«…Губы в предикатах,
руки в якорях…»
С. Горин,
НЛП-Тренер. «…Это моя основная преподаваемая мной программа: внушить человеку хорошее чувство, и затем заякорить это чувство с нужным мне результатом !..»
Р. Бэндлер,
Дж. Лавалль.
«Искусство убеждать».
Якорь – это любой стимул или сочетание стимулов (внутренних или внешних), которые запускают некоторые представления или поведение.
Каждый раз, когда извне вызывается часть переживания, то при этом самостоятельно воспроизводятся и другие части этого переживания. Поэтому любая часть определенного переживания может быть использована в качестве якоря (пускового механизма), дающего доступ к другой части этого переживания.
Виды якорей.
Якорь можно установить, используя любую из наших сенсорных модальностей (органов чувств):
• выражение лица, жесты (зрительная);
• тон и темп голоса (слуховая);
• прикосновения (кинестетическая);
• запахи и вкусовые ощущения (обоняние/вкус) и др.
Якорь особенно силен, если он представлен во всех трех модальностях: по сути, это три якоря на одно состояние, задействованных одновременно.
Отличия между якорями и рефлексами.
1. Для установления якорей не требуется длительного воздействия. Длительное воздействие способствует установлению якоря, но часто якорь устанавливается уже первым переживанием.
2. Для возникновения ассоциации между якорем и реакцией не требуется прямое подкрепление каким-либо немедленным вытекающим из этой ассоциации результатом. Это значит, что якоря (или ассоциации) устанавливаются без прямого вознаграждения или подкрепления за ассоциацию. Подобно длительному воздействию, подкрепление может способствовать установлению якоря, но не является необходимым.
3. Внутреннее переживание считается столь же значительным в отношении поведения, как и явно измеримые реакции. Иными словами, внутренний диалог, картина или ощущение составляют реакции в такой же степени значительные, как слюнная реакция павловской собаки.
4. Установление якоря создает связь между некоторыми представлениями или группой представлений (переживаний). Стимул, или представление (переживание), «имеет смысл» лишь в терминах реакции, вызываемой им у определенного индивида.
Якоря обычно бывают внешними, т.е. возникают во внешней среде и вызывают внутренние состояния.
Стимул, который связан с неким физиологическим состоянием и запускает его, называется в НЛП якорем. По сути, якоря - это все, что вызывает эмоциональные состояния не непосредственно, а по ассоциации.
«…Сейчас мы начнем упражнение с кинестетических якорей. Но позже перейдем на другие виды, потому что вы можете поставить якорь разными способами - иногда дотрагиваясь до людей, иногда нет. Вы знаете, это забавно, но психиатры и люди, работающие в области психологии, дотрагиваются до другого человека только тогда, когда они впервые встречаются или когда расстаются. Но когда вы заходите в офис. магазин, к примеру, магазин по продаже техники, там наверняка работает парень, который кладет свою руку на плечо покупателя каждый раз, когда показывает ему что-то. Итак, не говорите мне, что вы не дотрагиваетесь до людей. Потому что я знаю, что вы дотрагиваетесь. Просто вы делаете это бессознательно, не замечая этого. Хитрость в том, чтобы сделать это в правильное время! Главное - сконцентрироваться на желании научиться создавать различные мощные состояния, для чего я хочу показать вам разные виды якорей…»
Р. Бэндлер,
Дж. Лавалль.
«Искусство убеждать».
Установка якоря.
Якоря должны:
• по времени совпадать с пиком интенсивности состояния;
• быть уникальными и различимыми (если с этим стимулом связано много чего и всякий раз разного, то это уже не уникальный стимул, и якорем он не будет);
• быть легко воспроизводимыми (в погоне за уникальностью можно так наворотить, что потом в точности так не воспроизведешь. И якорь не сработает);
• быть связанными с тем состоянием, которое отчетливо и легко переживается (а не со сложностями вроде наслоений нескольких невнятных эмоций одновременно).
